Immobilienberater Gerhard Steinbacher im Interview: „Kunden wünschen sich Qualität und Nachhaltigkeit“
Gerhard Steinbacher im Interview mit Deutsche Bank Immobilien
„Immobilien von einem Bauträger zu erwerben, verspricht Kostentransparenz und hohe Qualitätsstandards“, sagt der selbstständige Immobilienberater Gerhard Steinbacher aus Oberursel im Interview mit Deutsche Bank Immobilien. Für Investorinnen und Investoren käme es dabei auch auf die Lage an – und auf die Frage, wie groß das Potenzial an solventen Mieterinnen und Mietern in der Region sei.
Neubauimmobilien werden derzeit in vielen Regionen stark nachgefragt, da bezahlter Wohnraum nach wie vor knapp ist. Wir haben Gerhard Steinbacher zu den Gründen dafür sowie zu den Vorteilen eines Neubaus für die Kundinnen und Kunden und einigen weiteren Themen befragt.
Sie vertreiben als Immobilienberater Eigentumswohnungen, Reihen- und Einfamilienhäuser, die von Bauträgern errichtet werden. Was sind die Vorteile für die Käufer?
Gerhard Steinbacher:
„Käufer bekommen bei einem Bauträger alles aus einer Hand, verbunden mit den Vorteilen, die ein Neubau bietet: Die Wohneinheiten sind energetisch auf dem neuesten Stand, sie haben moderne Grundrisse und eine komplette Ausstattung je nach Leistungsbeschreibung. Bei den strengen Auflagen, die vom Gesetzgeber gefordert werden, sind die Energiekosten und die technischen Schallschutzmaßnahmen für den „Wohlfühleffekt“ enorm wichtig!“
Viele Käuferinnen und Käufer wünschen sich individuelle Lösungen für ihr Eigenheim. Bei Bauträger-Objekten gibt es immer die Sorge, es könne „nur einfach“ gebaut werden. Ist das ein Vorurteil?
Gerhard Steinbacher:
„Unsere Vertragspartner sind, was die Kundenwünsche betrifft, inzwischen sehr flexibel. Und je früher ein Käufer seine Entscheidung für ein Objekt trifft, desto mehr kann er in der Bauphase noch mitbestimmen. „Nur einfach“, das gibt es so gut wie gar nicht mehr. Die Kunden wollen Qualität und wünschen sich auch Nachhaltigkeit beim Bau ihres Eigenheimes. Wer das nicht anbietet, hat es schwer auf dem Markt. Die Bauträger, mit denen ich zusammenarbeite, legen großen Wert auf hochwertige Lösungen und haben selbst einen hohen Anspruch an ihre eigene Leistung.“
„Der Vorteil liegt in der Kostentransparenz“:
Warum Neubauten nicht teurer sind als Bestandsimmobilien
Sind Bauträgerobjekte mit höheren Kosten verbunden?
Gerhard Steinbacher:
„Das Gegenteil ist der Fall. Auf den ersten Blick ist Neubau natürlich etwas teurer als Bestand. Der Vorteil für den Käufer liegt in der Kostentransparenz. Aus der Baubeschreibung geht detailliert hervor, was im Kaufpreis enthalten ist.
Damit ist der Käufer mit einem Neubau auf der sicheren Seite, was die Folgekosten betreffen. Durch die Makler- und Bauträgerverordnung (MABV) ist der Käufer sehr gut abgesichert. Wichtig für jeden Käufer eines Neubaus: Deutsche Bank Immobilien arbeitet mit ausgewählten Bauträgern, die Erfahrung und eine gute Bonität haben.
Bei einem Bestandsbau können schnell hohe Summen etwa für eine energetische Sanierung dazukommen.“
Warum sind solche Objekte für Kapitalanlegerinnen und -anleger bzw. Investierende interessant?
Gerhard Steinbacher:
„Vorweggesagt: Das Interesse von Investoren an solchen Objekten ist groß. Bei einem Projekt zum Beispiel, das im Frankfurter Raum fertiggestellt wurde, standen 15 Eigentumswohnungen zum Verkauf, ein Drittel davon ging an Investoren. Für Investoren ist die wichtige Frage, ob sie die Immobilie gut vermieten können. Das hängt von mehreren Faktoren ab. Die Lage spielt eine Rolle, eine gute Verkehrsanbindung ebenfalls und auch die Wirtschaftskraft in der Region. Wichtig ist auch, ob genügend solvente Mieter im Einzugsgebiet leben oder dort hinziehen wollen. Und dann ist natürlich das Objekt wichtig, die Qualität, die Ausstattung.“
Was ist Ihre Immobilien wert?
Deutsche Bank Immobilien bietet Eigentümerinnen und Eigentümern eine kostenlose und unverbindliche Marktpreiseinschätzung an. Mit nur wenigen Klicks erhalten Sie online eine Einschätzung Ihrer Immobilie. Im Anschluss unterstützen wir Sie gern bei einer professionellen Marktpreiseinschätzung vor Ort und natürlich dem erfolgreichen Verkauf der Immobilie.
Von neuen Entwicklungen am Immobilienmarkt und nahenden Herausforderungen
Diese Entwicklungen zeichnen sich beim Immobilienkauf und -verkauf ab. Wie schätzt Gerhard Steinbacher dagegen den aktuellen Mietmarkt ein?Der andauernde Aufwärtstrend bei der Preisentwicklung von Wohnimmobilien scheint seit 2023 gebrochen zu sein. Die Verkaufspreise in Deutschland stagnieren oder sinken durchschnittlich wieder. In Regionen mit hoher Nachfrage nach Wohnraum – darunter beispielsweise Potsdam, Erding, Leipzig und München – gilt das nicht. Man rechnet dort bis 2035 mit weiteren Wertzuwächsen.
Welche Rolle spielt die Bank bei Ihrer erfolgreichen Zusammenarbeit mit den Bauträgern?
Gerhard Steinbacher:
„Aufgrund unserer guten Zusammenarbeit mit den Finanzierungsexperten der Deutschen Bank leiten wir unsere potenziellen Interessenten gerne zur individuellen Beratung an die Profis weiter. Somit können wir unsere Interessenten innerhalb der Bank bestmöglich und umfassend unterstützen. Darüber hinaus ist auch der Bauträger auf der sicheren Seite.
Und wie steht es um die langjährigen Kunden, die eine Bestandsimmobilie besitzen, die in die Jahre gekommen ist?
Gerhard Steinbacher:
„Viele unserer Kunden, die in den sechziger und siebziger Jahren ein Eigenheim erworben haben, stehen vor der Herausforderung, dass ihre Immobilie den künftigen Ansprüchen angepasst werden muss. Neben enormen Kosten für die zukunftssichere energetische Sanierung ist oft die Barrierefreiheit ein großes Thema. Wenn wir rechtzeitig für diese Immobilien eine Marktpreiseinschätzung durchführen, können wir mit unserer Kompetenz oft attraktive Lösungen vorschlagen.“
Es lohnt sich also, wenn Eigentümerinnen und Eigentümer rechtzeitig mit Ihnen in Kontakt treten?
Gerhard Steinbacher:
„Es ist eine große Tradition im Unternehmen der Deutschen Bank unsere Kunden rechtzeitig über den Wert ihrer Immobilie zu informieren, wenn eine Veränderung ansteht. Dabei wird auch die Frage der weiteren Nutzung in Zukunft in Betracht gezogen.
Mein Tipp: Bei anstehenden Veränderungen an die aktuelle Wohnsituation kann der Eigentümer gleich mit einem Immobilienspezialisten von Deutsche Bank Immobilien Kontakt aufnehmen.“
